包装让产品与众不同
发布日期：2024-3-4 12:56:21 访问次数：430
当你站在满满当当的货架前，在几款相似的产品间犹豫不决时，你可能没有意识到产品包装对自己的决策有着深刻的影响。
你设计出了一款新产品，你对它抱有很大的期望，你将它推向市场，然后……这款产品的销量并不如人意。你开始反思问题出在哪里：也许你在产品设计、宣传和售后服务方面下足了功夫，所有的环节都无懈可击。
在这种情况下，问题可能出现在包装上。一个令人沮丧的事实是：人靠衣装，佛靠金装。人们甚至会因为一本书的封面设计而对这本书产生“刻板印象”。抢眼、时髦的设计总是有助于销量增长的。
包装背后的科学
人是视觉动物。相关研究显示，包装的颜色、纹理、明暗色彩对消费者的选择有不同影响。消费者的思维方式总是这样的：这个东西“看”起来不错，所以它应该很不错。
让我举个例子来说明这一点：你和你的小孩一起逛超市，小孩会立刻被色彩鲜艳的糖果所吸引，央求你买一个给他。相关研究显示，在产品内容一样的情况下，83%的消费者会选择包装更加精美、吸引人的产品。在一般情况下，72%的消费者会因产品包装而选择是否购买某产品。
一篇发表在《心理学与市场营销》期刊的文章解释了这一现象的缘由：根据相关研究，在看到精美的包装后，大脑的相关区域会因为视觉刺激而变得更加活跃。反之，看到平淡无奇的包装后，大脑会出现负面情绪。所以从科学实验的角度讲，包装会对消费者的情绪产生影响。你的产品包装要能向消费者传达品牌的含义，给客户留下深刻印象。
向顾客描述该产品的味道、感觉、体验，从而吸引他们购买，这种策略被称之为“启动”策略。在一些情况下，消费者的大脑可能会认可这样的描述，并且相信它。比如，如果我在饼干包装上写着“外表酥脆”“巧克力味”“口感酥软”的字样，消费者会自动脑补出一种外表酥脆、内部是粘稠巧克力的夹心饼干。在这样的预想下，消费者购买此饼干的几率会更高。
消费者通过包装寻找什么信息？
消费者自己可能意识不到是包装上的什么因素促使他们进行消费，但是这样的决定性因素是存在的，并且深刻影响了一款产品的销量。以下是一般情况下消费者会注意到的因素：
产品名称、品牌名称。在包装上一定要清楚地写明品牌和产品名字，这样有助于老顾客轻松地在货架上找到它。黄石包装盒,礼品包装盒,黄石化妆品包装,黄石食品包装盒,黄石包装盒印刷厂此外，不同的产品有着不同的重要信息，如衣服的尺码，食品的成分等，需要放在醒目、易寻的位置。
包装的功能性。对于一些产品来说，包装还兼具储存、保护的功能，或者方便消费者使用、储存、保管、携带相关产品。
环保包装。随着消费者思想意识的提高，环保包装变得越来越受青睐。一些消费者会对可回收的绿色包装抱有好感。相关调查显示，52%的消费者会因为一款产品的绿色包装而购买产品。此外，使用材料更少的“极简”包装也颇受这类消费者的欢迎。
独特的包装。几乎在每一个产品市场上，新颖独特的包装都会第一时间抓住消费者的眼球。在通常情况下，新颖的设计会收获满意的销量。但是要注意，老包装换成新设计后，可能会让老顾客感到不适应或不满。
此外，要清楚地了解一款产品的受众是谁，要对这些受众有着彻底、详细的研究。比如，假如你的受众有特定的年龄，你可以考虑这个年龄的人希望在包装上看到什么信息。
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